Machin lavant metòd, metòd lavant endistri pyès ki nan konpitè, metòd lavant endistri CNC ak teknik.
1. Pou lavant reprezantan, lavant konesans se san dout nesesè metrize, pa gen okenn aprantisaj kòm fondasyon an nan lavant, ka sèlman konsidere kòm espekilasyon, pa ka reyèlman fè eksperyans bèl bagay yo nan lavant yo.
2. yon anplasman kliyan ki pou vann siksè se pa yon istwa ki rive pa chans, se rezilta etid, planification Et aplikasyon yon représentant kliyan ki pou vann konesans ak compétences.
3．Vann se antyèman itilize bon sans, men sèlman lè konsèp sa yo, pwouve nan pratik, yo aplike nan moun ki aktif, yo ka pwodwi rezilta.
4, Anvan yo reyalize yon rezilta sansasyonèl, li dwe premye fè yon bon travay nan preparasyon fatigan.
5. Travay la preparasyon ak planifikasyon anvan anplasman lavant yo pa dwe neglije epi yo pa ta dwe pran alalejè, vin prepare pou genyen. Prepare zouti lavant, deklarasyon ouvèti, kesyon pou poze, mo pou di, ak repons posib.
6. Pouvwa konbine bon jan preparasyon ak enspirasyon sou tèren an ka fasilman demonte yon advèsè fò epi reyalize siksè.
7. Pi bon reprezantan lavant yo se moun ki gen pi bon atitid, pwodwi ki pi konesans ak sèvis ki pi atantif.
8. enfòmasyon ki gen rapò ak pwodwi konpayi an, manyèl, piblisite, elatriye, dwe etidye, memorize, pandan y ap kolekte piblisite konpetitè yo, materyèl pwomosyonèl, manyèl, elatriye, yo etidye, analize, yo nan lòd yo konnen tèt yo ak youn ak lòt, pou yo ka vrèman konnen youn lòt. Pran mezi korespondan.
9, reprezantan lavant yo dwe li plis sou ekonomi an, lavant liv, magazin, espesyalman dwe li jounal la chak jou, yo konprann peyi a, nouvèl sosyal, evènman nouvèl, vizite kliyan sèlman nan jou a, ki se souvan sijè a, epi yo pa yo dwe inyoran, konesans fon.
10. Wout la pou jwenn lòd kòmanse ak rechèch la pou kliyan, kiltive kliyan pi enpòtan pase volim lavant imedya a, si ou sispann ranplir nouvo kliyan, reprezantan lavant yo p ap gen yon sous siksè.
11. Yon tranzaksyon ki pa benefik pou kliyan an tou dwe danjere pou reprezantan lavant la, ki se youn nan règ ki pi enpòtan nan etik biznis.
12. Lè vizite kliyan, reprezantan lavant yo ta dwe toujou kwè nan règ la ke menm si yo tonbe atè, yo ta dwe pwan yon ti ponyen nan sab. Sa vle di, reprezantan lavant la pa ka retounen men vid, menm si vant lan pa t fèmen, men tou, pou pèmèt kliyan an prezante w yon nouvo kliyan.
13. Chwazi kliyan an. Mezire volonte kliyan an ak kapasite pou achte, pa gaspiye tan sou endesisib la.
14. Règ enpòtan nan enpresyon fò se ede moun santi yo enpòtan.
15. Fè alè pou randevou ou - vin an reta vle di: Mwen pa respekte tan ou. Pa gen okenn eskiz pou yo an reta. Si ou pa ka evite an reta, ou dwe rele epi mande eskiz anvan lè randevou a, epi answit kontinye reklamasyon lavant ki pa fini.
16. Vann bay Mesye Power ki ka pran yon desizyon achte. Si moun w ap vann a pa gen pouvwa pou l di achte, ou pa gen anpil chans pou w vann anyen.
17. Chak reprezantan lavant ta dwe reyalize ke sèlman je yo sou kliyan ou. Komèsyal ka gen siksè.
18. gen yon plan Et natirèl approche pou kliyan a. Epi fè kliyan an santi benefisye, epi yo ka san pwoblèm negosye, se yon reprezantan lavant dwe travay di pou prepare pou travay la ak estrateji davans.
19．Reprezantan lavant lan pa ka jwenn yon kontra ak chak kliyan li vizite, li ta dwe eseye vizite plis kliyan pou ogmante pousantaj tranzaksyon yo.
20. Konnen kliyan ou yo, paske yo detèmine pèfòmans ou.
21. Anvan ou vin yon bon reprezantan lavant, ou dwe vin yon bon anketè. Ou dwe jwenn, swiv, envestige, jiskaske ou santi tout bagay sou kliyan ou yo, pou yo vin bon zanmi ou ak klere.
22. Kwè nan pwodwi ou se yon kondisyon ki nesesè pou reprezantan lavant: konfyans sa a pral pase sou kliyan ou yo, si ou pa gen konfyans nan pwòp machandiz yo, kliyan ou yo diskite sou li natirèlman pa pral gen konfyans. Kliyan an se pa tèlman paske ou pale ak yon wo nivo nan lojik epi yo dwe di je, men pito ke li se konvenki pa konfyans pwofon ou.
23. Bon reprezantan lavant yo kenbe tèt ak echèk, an pati paske yo gen konfyans san konpwomi nan tèt yo ak pwodwi yo vann yo.
24. Konnen kliyan ou yo epi satisfè bezwen yo. San yo pa konprann bezwen kliyan yo, se tankou mache nan fè nwa a, gaspiye efò epi yo pa wè rezilta yo.
25. Pou reprezantan lavant yo, pa gen anyen ki gen plis valè pase tan. Lè w konnen epi chwazi kliyan yo se sa ki pèmèt reprezantan lavant yo mete tan ak efò nan kliyan ki gen plis chans, olye ke gaspiye li sou moun ki pa ka achte pwodwi ou.
26. genyen twa règles pou ogmante vente: - se pou konsantre sou kliyan enpòtan ou, de se pou plis konsantre, twa se pou plis konsantre.
27. Kliyan yo pa wo oswa ba, men gen yon yerachi. Dapre nivo kliyan an detèmine kantite vizit, tan, ou ka fè tan reprezantan lavant yo jwe efikasite a.
28. Apwòch kliyan yo pa dwe fòmil inifòm, yo dwe konplètman prepare davans, pou chak kalite kliyan, yo pran apwòch ki pi apwopriye ak ouvèti.
29. Komèsyal opòtinite yo souvan - pasajè, yo dwe rapid, jijman egzat, atansyon atansyon, se konsa yo pa manke yon bon opòtinite, epi yo ta dwe fè efò yo kreye opòtinite.
30. Konsantre enèji ou sou sib la dwa, itilizasyon an dwa ak kliyan an dwa, ou pral gen je a nan tig la nan lavant yo.
31. Règ an lò nan lavant se fason ou renmen moun pou ou, ki jan ou trete lòt moun; règ la platinum nan lavant se trete moun nan fason yo renmen yo trete.
32. Kite kliyan yo pale sou tèt yo. Kite yon moun pale sou tèt yo, ou ka ba ou yon gwo opòtinite yo eksplore baz komen, etabli yon bon santiman ak ogmante chans yo nan ranpli anplasman lavant yo.
33. Komèsyal dwe gen pasyans, vizite toujou ap, pou yo pa twò prese, epi yo pa pran li alalejè, yo dwe kalm, gade nan figi a, ak nan moman an dwa fasilite tranzaksyon an.
34 kliyan refize vann, pa dekouraje, fè plis efò pou konvenk kliyan yo, epi eseye chèche konnen rezon pou refi kliyan an, ak Lè sa a, medikaman an dwa.
35. Pou kliyan an alantou ankèt yo kirye, menm si li pa janm posib yo achte, men tou, antouzyastik, pasyan yo eksplike yo, prezante. Li dwe konprann ke yo gen anpil chans enfliyanse desizyon kliyan an dirèkteman oswa endirèkteman.
36. vann pou ede kliyan, pa pou vann pou komisyon.
37. Nan mond sa a, sou kisa reprezantan lavant yo konte pou tire nan kè kliyan yo? Gen kèk moun panse vit, agiman lojik ak elokans fè moun: gen kèk moun ki gen yon vwa, jenere ak tou de eksitan diskou pou deplase kè moun. Sepandan, sa yo se tout pwoblèm nan fòm. Nan nenpòt ki lè, nan nenpòt kote, konvenk nenpòt moun, gen yon sèl faktè ki toujou travay: senserite.
38. Pa vann, men ede. Vann se bay yon bagay pou kliyan an, men ede se fè yon bagay pou kliyan an.
39. Kliyan panse lojikman, men sa ki fè yo aji se emosyon. Se poutèt sa, reprezantan lavant la dwe pouse bouton kè kliyan an.
40．Relasyon ki genyen ant reprezantan lavant la ak kliyan an pa janm bezwen fòmil la ak teyori nan kalkil, men nouvèl la nan jounen an, move tan an, ak lòt sijè. Se poutèt sa, pa eseye sèvi ak rezònman senp pou fè kliyan an deplase.
41. Pou enpresyone kè kliyan an olye ke tèt, paske kè a se pi pre pòch bous kliyan an.
42. Lè ou pa ka reponn objeksyon yon kliyan an, ou pa dwe pa janm sezib, twonpe oswa fè espre lang-lashing. Ou dwe reponn otank posib, epi si ou pa jwenn li, ou dwe mande lidèchip la pi vit posib pou bay kliyan an repons ki pi Shaanxi, satisfezan ak kòrèk.
43. koute siyal achte a - si ou trè atantif nan koute pawòl, lè kliyan a te deside pou achte, dabitid ba ou yon conseil. Tande pi enpòtan pase pale.
44. Règ yo nan jwèt la nan vann yo se: yon seri de aktivite ki vize a fèmen kontra a. Malgre ke kontra a pa egal a tout bagay, men pa gen okenn kontra se pa tout bagay.
45. Règ pou fèmen se: mande kliyan an achte. Sepandan, 71 pousan nan lavant reprezantan pa t 'fèmen kontra a ak kliyan an se rezon ki fè yo, pa t 'mande kliyan an fèmen.
46. Si ou pa mande kliyan an fèmen, se kòmsi ou te vize sou sib la men pa t 'rale deklanche a.
47. Nan moman an nan kontra ou a ou gen konfyans fèm, ou se reyalizasyon nan siksè, jan ansyen pwovèb la ale: siksè soti nan siksè.
48. Si reprezantan lavant la pa ka jwenn kliyan an siyen lòd la, konesans pwodwi, ladrès lavant yo san sans. Pa gen okenn kontra, pa gen okenn lavant, li nan senp tankou sa.
49．Pa jwenn lòd la se pa yon bagay ki wont, men pa konnen poukisa ou pa t resevwa lòd la se yon wont.
50. Fèmti pwopozisyon se bon solisyon pou kliyan dwat la nan bon moman.
51. Lè fèmen, konvenk kliyan an pran aksyon kounye a. Reta nan fèmen ka pèdi opòtinite pou fèmen. -Yon maksimòm lavant se: lòd jodi a se devan ou, lòd demen yo byen lwen.
52. simonte obstak pou fèmen ak konfyans. Komèsyal se souvan pèfòmans ak kapasite nan kreye konfyans yo achte. Si kliyan an pa achte konfyans B, menm si pi bon mache a pa pral ede, ak pri ki ba yo pral souvan fè pè kliyan ale.
53. Si ou fail fèmen kontra a, reprezantan lavant yo ta dwe imedyatman pran yon randevou ak kliyan an pou rankontre pwochen dat la - si ou menm ak kliyan an fas a fas, pa ka pran yon randevou pou rankontre pwochen - fwa, li pral dwe pi difisil pou rankontre ak kliyan an. Chak apèl ou fè dwe rezilta nan omwen kèk fòm vann.
54. Komèsyal reprezantan yo pa dwe paske kliyan an pa t 'achte pwodwi ou yo ak grosye l', Lè sa a, ou pèdi pa sèlman yon opòtinite lavant - men pèt la nan yon kliyan.
55．Swiv, swiv, swiv ankò - si li pran 5 a 10 kontak ak kliyan an pou konplete yon anplasman lavant, Lè sa a, ou fè tou sa li pran pou rive nan 10yèm fwa sa a.
56. Jwenn byen ak lòt moun (kolèg yo ak kliyan). Komèsyal pwomosyon se pa yon montre yon sèl moun, yo travay ansanm ak kòlèg yo epi vin patnè ak kliyan.
57. Efò pral pote chans - pran yon gade byen nan moun ki gen anpil chans, ke bon chans se ke yo te travay di pou ane yo ka resevwa, ou kapab tou kòm bon jan yo.
58. Pa blame lòt moun pou kont echèk - pran responsablite se pwen poto a pou fè bagay sa yo fè, travay di se estanda a pou fè bagay sa yo fè, epi fè bagay sa yo fè se rekonpans ou (lajan se pa yon rekonpans - lajan se jis yon kristal akseswar pou konplete travay yo avèk siksè).
59. Rete kou a - èske ou ka wè non kòm yon defi, pa yon rejè? Èske w dispoze rete nan kou a atravè 5 a 10 vizit ki nesesè pou konplete dispozisyon ou a? Si ou ka fè li, Lè sa a, ou pral kòmanse apresye pouvwa a nan pèsistans yap ogmante jiska.
60. Sèvi ak nimewo pou jwenn fòmil ou pou siksè - detèmine konbyen kondwi, konbyen apèl, konbyen kandida, konbyen reyinyon, konbyen prezantasyon pwodwi, ak konbyen swivi ou bezwen pou konplete yon pitch, epi swiv sa. fòmil.
61. Fè fas a travay la ak antouzyasm - fè chak anplasman santi tankou: sa a se youn nan pi bon tout tan.
62. Kite yon gwo enpresyon sou kadav kliyan an - enpresyon sa a gen ladann yon kalite bin, j nouvo imaj, yon imaj pwofesyonèl. Lè ou ale, ki jan kliyan yo dekri ou? Ou toujou ap kite yon enpresyon sou lòt moun, pafwa nwa, pafwa byen file; pafwa bon, pafwa ale bouch ka pa. Ou ka chwazi enpresyon ou vle kite sou yon lòt moun U, men tou dwe responsab pou enpresyon ou kite.
63. Lwa nan lavant echèk se: fè konpetisyon ak kliyan pou segondè ak ba.
64. Repons klè nan ofansif konpetitè yo se balans, machandiz, sèvis antouzyastik ak devouman. Repons ki pi sòt nan ofansif konpetisyon an, se di move bagay youn sou lòt.
65. Reprezantan Komèsyal yo pafwa tankou aktè, men depi yo te patisipe nan lavant yo, yo dwe devwe, gen konfyans, epi asire ke travay yo gen plis valè ak sans.